參展印企多來自粵港地區(qū)
此次參展的鴻興印刷（中國）有限公司、勤達印刷集團有限公司、恒美印務（廣州）有限公司、中華商務聯(lián)合印刷（香港）有限公司等，都是連續(xù)幾屆參展的企業(yè)。分析此次參展印刷企業(yè)所處的地理位置，大多來自珠三角印刷圈。業(yè)內(nèi)人均知曉，珠三角印刷圈擁有便利的交通運輸優(yōu)勢，對外貿(mào)易交流最早、發(fā)展最成熟，國際化水平較高，這些特點都令珠三角印刷圈在我國印刷企業(yè)所接的外單總量中占了相當大的比重。
恒美印務（廣州）有限公司（以下簡稱恒美）國內(nèi)營業(yè)部潘歧章接受《中國新聞出版報》記者采訪時介紹，雖然印刷的外單業(yè)務確實因為匯率變更而令企業(yè)在開發(fā)新客戶時受到了影響，但是對于長久做外單、上規(guī)模的印刷企業(yè)來說，其固定的客戶群并不會因為上述因素而動搖對國內(nèi)印刷企業(yè)的選擇。因為無論是合作流程，還是印刷品質(zhì)，或是成本控制，作為老客戶都比較熟悉，合作時間都較長，潘歧章認為在目前價格還在對方可接受范圍內(nèi)的情況下，一般老客戶業(yè)務還比較穩(wěn)定。而一些零散小客戶的流失并不會對公司造成太大損失。因此今年以來該公司的外單業(yè)務量非但沒有受到影響，反而在增加。
同時，由于廣東地區(qū)有很多是香港印刷企業(yè)設(shè)在內(nèi)地的工廠，一方面印刷是香港的重點產(chǎn)業(yè)之一，有著來自世界各地的貨源資源，其次有著各種優(yōu)厚的政策優(yōu)勢，因此廣東地區(qū)的印刷企業(yè)借助香港的這些雄厚資源在外單的數(shù)量上必定也占有先機。而且廣東和香港兩地之間在加工和訂單轉(zhuǎn)移和信息互通有無方面合作起來也非常便利。以恒美為例，據(jù)介紹，其外單業(yè)務主要是由設(shè)在香港相關(guān)部門進行接單的工作，設(shè)在廣州的工廠主要以負責加工以及加工后物流業(yè)務為主。
擴展外單業(yè)務為參展目的
參展印刷企業(yè)的業(yè)務特點既然均以外單為主，那么就不難得出結(jié)論——他們參加此次展會主要還是盯上了展會的“國際”二字。參展的不僅國內(nèi)的知名出版商悉數(shù)到場，同時此次展會的主賓國為荷蘭，在國際館內(nèi)還有來自德國、法國、英國等國家的出版商，對于印刷企業(yè)來說，這些參展商均為自己的客戶、“上帝”。
鴻興印刷（中國）有限公司（以下簡稱鴻興）總經(jīng)理宋智毅接受了《中國新聞出版報》記者的采訪，他表示，鴻興的外單業(yè)務量很大，此次展會非常國際化，云集了世界各地杰出的出版商，其中有很多鴻興的老朋友，以往都是鴻興走出國門，在國外和大家見面，而此次在中國辦展，自己當然應該來拜訪老友。同時，借助這次機會，希望能夠結(jié)識到更多的新友，可以更大范圍地開拓自己企業(yè)的外單覆蓋范圍。他說，或許由于此次展會首次選擇在北京順義地區(qū)的新國展舉行，由于交通問題，在參觀觀眾數(shù)量方面有些受影響，但是他仍然對此次參展的效果很滿意。
通過外單助力“內(nèi)單”
展會是否能帶給印刷企業(yè)面向國內(nèi)的“內(nèi)單”量的擴大呢？“此次展會‘內(nèi)單’的開拓作用比不上外單的推廣效果。”宋智毅認為，目前我國在圖書制作方面和國外的先進國家相比還存在差距，因此，在這樣國際化的展會上，很多國內(nèi)的出版商也很關(guān)注國外的好書、先進的印刷技術(shù)，爭取更多的國際客戶、獲得更多的國際訂單，這些國際客戶在圖書版權(quán)等方面和國內(nèi)出版商合作后，可以通過間接關(guān)系為印刷企業(yè)擴大“內(nèi)單”產(chǎn)生影響。
宋智毅介紹，以學齡前兒童讀物為例，一方面是國外有很多好的書籍案例，另一方面，他呼吁在學齡前教育概念上國內(nèi)應該轉(zhuǎn)變，家長應該根據(jù)孩子從出生到成長不同的年齡階段選擇適合他們的不同讀物。而某些家長想找到一本字多、教育意義多、“一勞永逸”的書的消費習慣和觀念應該改變。這間接影響了一些特裝的兒童讀物在中國市場的銷售，也就造成了印刷企業(yè)在此項業(yè)務方面一直難有突破，所以就將這項業(yè)務重點轉(zhuǎn)移到了外單上，而并不是印刷企業(yè)故意厚此薄彼。宋智毅認為，國內(nèi)在這方面的探索已經(jīng)近10年，但是效果甚微，唯有將這種好的外單案例介紹到國內(nèi)來進行市場的慢慢滲透，才能在學齡前兒童讀物印制的“內(nèi)單”擴大方面有所改觀。
但是在記者和現(xiàn)場的觀眾溝通得到的信息是，觀眾認為這些設(shè)計精美的兒童讀物色彩鮮艷、圖案簡單、設(shè)計新穎，不僅是孩子，大人也喜歡，但是價格著實不菲。比如，記者在展會上看到的一個折疊、打開會冒出一個立體小動物的盒狀書籍，非常吸引人，標價為66元，這已是特價，但現(xiàn)場觀眾還是認為價格較貴。“因為這些書在功能方面與一般的書籍有所不同，因此會有一些高出的成本，但是讀者應該還是可以承受”，宋智毅說。由此看出，外單和“內(nèi)單”也會因為環(huán)境和其他因素導致市場需求不同而在印制要求以及業(yè)務種類上有所區(qū)別。
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